近日，广东湛江石油为稳固客户关系，锁定直批基本量，避免客户与系统外其他批发单位签订购油合同，按照省公司的统一部署，提前组织经营管理人员开展与直批客户洽谈签订2018年年度购油合同，并取得显著效果，截至1月20日，已与115个本地客户达成签订年度供油合同意向，并成功与64个客户签订了供油合同。

    统筹分析，落实责任。该公司针对往年客户的购油情况，仔细分析，以经营管理部为单位，由经理负责，将责任落实至个人。此外，该公司业务部门分管领导亲自组织和牵头开展客户走访和洽谈合同签订工作，拟订客户走访计划和洽谈签订购油合同方案，并督促客户经理执行落实。

    拟定计划，积极实施。该公司对各经营管理部经理要与直批客户经理拟订走访客户和签订合同计划，并要求他们每周一向业务部报送《走访客户和达成签订合同意向情况周报》，汇报上周联系客户和达成签订合同意向情况，以及本周走访客户名称。对走访重点客户时如遇困难需援助，要及时向公司提出。

    深挖潜力，强化考核。该公司通过开展精准营销，提升对市场和客户把控能力；将2018年度购油协议签订工作列入相关业务人员月度工作考核，对完成较差的将扣减考核分值；强化考核激励，提升相关业务人员对客户开拓的积极性，从而使该公司与直批客户洽谈签订年度购油框架合同工作取得了良好效果。（转自中中国石化新闻网）