今年以来，广州石油积极布局成品油直分销市场，通过抓行情、抢资源、访厂企等措施，加大营销造势，成功挖掘市场增量潜力，使直分销经营规模稳居全省前茅。11月截至目前，该公司直分销量同比增幅21%。

    把握行情，积极宣传造势。该公司月初就召开经营分析会，对市场进行分析预判，紧盯销售行情走势，加大营销氛围造势。同时，安排客户经理深入经营一线，主动走访客户，传递市场信息，准确掌握客户的购油动向，灵活制定营销策略，利用人力资源优势，积极引导重点客户提前采购、提前备货，为直分销经营赢取主动权。

    贴近需求，抢抓市场机遇。结合省公司营销重点工作安排，充分抓住销售波段和冬季备货行情，一方面有意识的突出对社会油站的汽油供货，另一方面强化柴油多品种营销，在资源保障和市场营销上早部署、早安排，并充分利用普柴价格优势，制定专项营销方案，提前锁定客户需求，全力抢夺市场份额，扩大供应规模，有效扭转销售被动局面。

    创优服务，维护开拓客户。该公司成立公司经理为组长的价格领导小组，通过上门拜访、电话回访、微信推广等方式，对重点目标客户进行攻关，以“量价互动”的策略成功引导其在公司定点备货。同时，借助“汽油奋战100天”活动机遇，完善社会油站等目标客户档案，加大走访维系及沟通协调力度，为客户提供联系运力、技术指导、送票上门等“一对一”增值服务，提高客户忠诚度。（转自中国石化新闻网）