今年以来，尽管外围市场竞争环境及其复杂，不容乐观，惠州石油依然冲破重重阻碍，在成品油经营尤其是汽油销售上取得骄人业绩。1-9月，广东惠州石油机出零售计划完成率104.4%，全省排名第二，同比日均增幅7%，全省排名第三，汽油完成累计计划的106.3%，全省排名第一，同比日均增幅100%，全省排名第一。

    把握关键竞争区域，量效联动。一是建立市场信息收集制度，及时上报，保证时效性；二是坚决落实好省公司“以少打多”“以小博大”竞争策略，在不造成竞争混乱的原则下开展区域性竞争，确立了以茶亭岭、惠南、金山为主的竞争格局；三是科学研判，认清未来价格竞争将从全面挂牌转向定向客户优惠的必然态势，7月份以来累计收窄和取消挂牌优惠站点达56站次，并合理选点，一站一策制定方案，在16座站开展不同优惠幅度和周期的汽油APP持卡会员优惠，覆盖了主要竞争范围，减少了竞争成本，也保持了竞争主动，实现了1-9月份汽油主要优惠站同比增幅39.1%，为汽油同比增量做出了贡献；四是积极执行省公司量价平衡责任制，优化布局和资源配置，事前算赢，每月底对优惠站进行测算，对无效或低效优惠站坚决予以取消，转而从硬件改造、现场管理和排班等挖潜增量空间，7月份以来没有无效优惠站点出现，吨油优惠额128元，全省排名第三。

    以APP绑卡为重心，夯实基础。一是以三季度“超级星期天”会员日为抓手，强化组织领导、统精细宣传，公司经理挂帅担任APP推广组组长，分析当前市场竞争严峻形势和APP绑卡工作对未来零售增量的重要性，要求公司机关、各经管部全员参与推动APP绑卡工作，选定城区20座大要站成立13个专职推广小组，每天派专员到站推广APP绑卡，带动一线员工开口营销氛围。三季度累计完成绑卡37273张，全省排名第四。二是强化大数据跟踪分析，建立App持卡优惠分析模型，图表结合，将数据传达到公司领导、经管部、加油站等各层面，而针对“超级星期天”会员日优惠活动，注重过程管理，周日当天安排专人跟进活动开展效果，多时段通报活动进展，层层盯紧，三季度累计开发周日会员客户数26467个，全省排名第五。三是加强宣传，站内用好宣传单张、卡套、售带、多媒体音频等物料，带动各加油站形成浓烈的卖场氛围，站外与广告公司合作，在“演达大道”等主要路段联排广告位上投放附近加油站优惠信息，并已持续向目标客户发送优惠宣传短信超5万条，派发宣传单超6万张，同时积极与兴业银行、中国电信等企业合作，已在多家企业网点、员工食堂等投放优惠宣传广告。

    以奖罚体现导向，压力随行。一是多方论证，多次调整加油站零售计划增量专项奖励，激发经管部，加油站油品销售积极性，设置经管部总经理专项奖励，加油站环比增量奖励和季度增量奖励，奖励考核与APP绑卡，会员日开展情况挂钩，累计已发放奖励超100万元。 二是结合“超级星期天”活动政策，上调APP充值2000元以上计提额，同时月初下达App绑卡充值计划，对完成计划的站点予以成就奖励，强调了活动导向性，也促发了员工推广的紧迫性和积极性。（转自中国石化新闻网）