今年以来，广州石油充分发挥品牌资源优势，不断优化门店管理，加大商品宣传力度，实施差异化营销策略，使润滑油销售规模跃居全省第一。1月截止目前，车用润滑油营业额突破千万元，同比增幅32%。

      精细管理，实现商品快速动销。润滑油商品型号多、到货周期长，导致库存周转较慢。为让商品快速动销起来，该公司制订“大站辐射周边”的布点措施，在每个经管部挑选3-6座地理位置优越的油站作为中转仓，对周边油站进行二次配送，确保润滑油商品“不断档”供应。同时，从源头上优化库存管理，根据油品销量、提枪笔数及现有库存和历史销售情况，计算各单品的建议订货数量，并由经管部、非油品部品类经理进行双重审核，指导门店科学合理订货。目前，润滑油库存周转天数由去年的120天降至80天。

    优化陈列，打造“汽车精品”专柜。为精准易捷便利店的功能定位，今年以来，该公司致力于打造“车·家·生活”特色专柜，结合消费者习惯和商品特点，分区陈列润滑油、燃油宝等汽车精品，悬挂适用车型的推荐跳跳卡和宣传单张，并张贴“满100减40、200减50”等醒目标签，帮助客户算好经济账。为营造“可视化强”的形象，让客户直观了解润滑油商品型号等知识，该公司还通过大幅围墙广告、室内墙裙灯片广告、商品展架等方式进行宣传，有条件的油站还用液晶电视循环播放视频，向客户宣传润滑油“100%正品、价格优惠”的特点与优势。

    丰富品种，凸显差异化竞争优势。该公司组织品类经理和站长深入市场调研，了解客户潜在需求，在做好自主品牌润滑油销售的同时，有重点地引入壳牌、美孚两个国际知名品牌产品，进一步丰富商品品种，实现快速切入市场。同时，结合周边商圈、客户群体等情况开展差异化营销，对国省道和高速公路门店，借助汽服合作商的“互动营销”活动，加强自主品牌产品的宣传推广；对市区中心私家车高端客户集中的门店，重点开展国外知名品牌品种营销，满足客户的多元化需求。（转自中国石化新闻网）