来源:广东石油化工咨询网作者:佚名发布时间:2017-09-11
“易捷商城作为一个平台,连接着商户、企业、客户这三方群体,它们之间相互吸引、相互作用,既可以让客户得实惠,增强客户的黏性,又可以为企业创造更多的效益,实际上是构建了一个平台生态圈。”谈到搭建线上平台的重要性,广州石油相关负责人是这样说的。
今年以来,广州石油围绕“做强实体和网络平台”的战略部署,丰富营销手段,完善服务功能,强化打造线上易捷商城、微信公众号、“加油广东”APP平台,着力提升线下高速服务区及加油站实体门店的经营质量,推动了企业向综合服务商的转型升级。8月,该公司非油品营业额完成任务的110%,同比增幅15%,毛利额完成任务的122%,同比增幅21%。
为提升实体门店经营质量,广州石油结合旗舰店、高级店、中级店、简易店功能,“一店一策”实施规范化、标准化管理,设定重点陈列区、辅助陈列区、特价优惠区和展示位置,打造易捷特色的专区专柜,突出名优特产品与进口商品销售,确保商品品类丰富、货源充足。同时对重点区域门店进行升级改造,加快综合服务样板站建设,进一步完善服务功能,提高整体门店的运营能力。
为积极拓展新兴业务,该公司引入有竞争力的合作商,开展粤通卡充值、水电费代缴、快递收发等增值服务,并把汽服、餐饮、广告、保险等新业务成为非油增长的有力支撑。同时,与知名企业进行洽谈,加快合作门店的选点与规划设计,丰富广告位开发形式,助力营销活动与核心商品宣传,并争取营销资源政策支持,做强应季商品、节假日促销品和新品捆绑组合的销售工作。
为扩大非油品经营规模,该公司还立足非油品的升级发展,一方面积极做好站内营销,整体统筹资源,强化互动销售,兼顾油品与非油品、核心与基础商品、线上线下等“油非互动”资源,优化商品结构和活动方式,有针对性的推荐商品,并开展内部员工“优惠购”活动。另一方面,主动探索站外营销模式,建立机关、经管部、加油站联动机制,完善激励考核手段,大力开展易捷“进企业、进社区”活动,持续做好“最后一公里”服务,扩大了品牌影响力与产品的知名度。(转自中国石化新闻网)