在面对遭受台风正面袭击、市场竞争进入白热化的不利情况下，广东油品市场遭遇“酷夏”，广东石油迎难而上、主动出击，找准对手、明确目标，强组织、比价格、提服务，差异营销，实现提量增效。6月份，油品自营机出零售销量同比增幅3.4%，环比增幅2.9%，环比同比双增长。

    强化竞争，争夺市场份额。面对竞争日益白热化的油品市场，广东石油为维持主导地位，主动亮剑，率领全体广东石油人，精密组织、精心策划、精选站点、精准营销、精细跟踪，打了一场漂亮的市场攻坚战，593座柴油竞争站日均销量同比增幅2.7%；586座汽油竞争站日均销量同比增幅131.%；同时因地制宜，积极开展会员尊享和加柴油送礼等营销活动，4月份以来，该公司派发抵扣券40万张，用券率92%，满足客户新体验，有效提高客户的回头率。

    强化客户维系，稳定零售销量。广东石油建立重点客户日监控分析机制，每天跟踪客户加油量变化，将客户分为流失预警、用油减量预警和在广东消费占比下降预警三大类，在微信工作群公布预警名单，并落实逐级走访责任，客户消费量前10%的重点大客户由市公司零售分管领导负责维护；同时积极协调开拓自设罐客户转为IC卡客户，今年以来，在稳定9971个月用油量10吨以上IC卡客户的同时，新增10吨以上IC卡客户291个，累计增量1.43万吨。

    巧抓商机，打造国省道中心站。该公司抓住高速公路计重收费和政府治超力度加大，大货车改走国省道的契机，强调研、细分析，从946座国省道油站中甄选出21座打造为国省道中心站，因地制宜、一站一策，通过完善配套设施、开展针对性营销、强化现场管理及服务，增强竞争力，促进销量增长，成为全省机出柴油增长的“发动机”，21座站实现增量2.78万吨，同比增幅由年初的3.2%提高到59%。（转自中国石化新闻网）