3月16日，广东石油实现直批销售8.4万吨，单日销量创2年来新高。面对3月份国际油价持续下跌，市场观望、周边省市销售乏力的困境，广东石油贯彻集团公司做大销量的精神，发挥直分销线条营销队伍优势，提前组织、精准营销，在其他经营单位及竞争对手销售普遍低迷情况下，广东石油直批销售独树一帜。

    提前组织，精准营销。3月中旬后，国际油价小幅反弹，但客户补货行情尚未启动，根据客户库存和山东地炼资源情况，预判销售时点，组织市公司组织客户经理提前梳理已售未提偏低的客户需求，16日国际油价盘中开始反弹，公司开始迅速上推价格，成功点燃市场需求，并根据销量数次上推价格，持续激发市场需求及锁定订单落实。

    开展销售竞赛，激发销售热情。3月16日，组织市公司开展了销售竞赛，每个时点都对21家市公司销量进行通报，把当日销量按计划进度排名，月度考核给予加分奖励，在全省掀起了勇赶销量、争先恐后的销售热潮。

    注重培养营销队伍的执行力和捕捉市场机遇的能力。广东石油注重对直分销队伍的培养，平时通过视频会议、周例会、月度例会等方式，加强上下沟通，让省公司的营销策略得到贯彻，让市公司在营销理念上与省公司保持高度一致，执行更彻底。

    定期组织业务管理干部和客户经理队伍的培训，以培代训成常态化，培训期间根据国际油价走势现场组织营销，对营销中出现的问题集思广益，提出解决方案共同分享，既锻炼了直分销队伍对市场的敏感性，也有力的促进整个直分销队伍的执行力和捕捉市场行情能力。（转自中国石化新闻网）