“只要柴油加满60升即可获大礼”。

    “活动不再限于‘遥远’的高速和国道，市区周边均可参与”。

    今年以来，受系统外价格冲击影响，广东韶关石油分公司城区经管部柴油销量逐步下滑，4月份柴油日均同比减量50.1吨，减幅达30%。为此，韶关公司选取社主等5座市区周边站，以“加柴油送好礼”为突破口深挖市场潜能，截至20日，该5座促销站实现柴油日均环比增量7吨，环比增幅达34.6%。

    为争取销量回流、同时又避免直接价格竞争导致的效益整体流失，韶关公司零管部及城区经管部组织专人多次对竞争对手营销手段逐一开展调查，对客户意见、车流等情况进行摸查，掌握第一手详细信息。同时，根据竞争情况、柴油客户反馈意见，精选了曲江城区、马坝、龙发、社主、东兴等五座油站开展柴油营销。

    该经管部结合客户意见，仔细分析了客户调研信息，挑选了王老吉、八宝粥、红牛、泡面、卓玛泉等五种司机最感兴趣的商品开展活动，且通过设置不同加油档次，如“加满60L柴油可获4瓶易捷矿泉水、加满100L柴油可获4桶方便面”，吸引客户多加油的同时，也让司机每次都“满载而归”。同时，在站内布置立柱横幅、大幅海报等宣传物料，并组织员工到沿途饭店、修理店、停车场等场所派发传单进行宣传，扩大宣传效果。

    为引导客户加满，该景观重点对促销站员工的开口进行督导，通过视频监控室对当班员工促销内容掌握情况进行抽查，经管部也加大对现场员工的开口推介情况的督导力度。同时，零管部及经管部均设置专人跟踪促销情况，每日在微信群通报5座站的促销增量情况，对效果明显站予以表扬、对落后站进行督促，保证促销有效果。（转自中国石化新闻网）