9月份，广东石油再传来捷报，油品自营机出零售日均销量再创新高，在8月份首次突破百万吨的基础上，9月份比8月平均每天多卖9吨油，再次打破自营机出零售日均销量的最高纪录。

　　抓住机遇开发客户稳定柴油销量。为提量增效，广东石油想方设法稳定和开拓客户，借天津“8·12”爆炸事件后政府部门强化安全管理的契机，积极部署各市公司深度开发物流园和自设罐等新客户，全省共成立了38个客户开发工作小组，成功开拓客户733个，月增销量近1500吨。同时积极挖潜水上市场。今年以来，广东石油在积极优化水上网点布局的同时开展“加油送洗衣粉”、“加油送啤酒”等油非互促活动，为加油的渔民提供帮忙买油买米、带报纸等便民服务，稳定水上客户。9月份，该公司水上网点柴油销量同比增幅17%。

　　差异营销挖潜促汽油扩销增量。为应对激烈的竞争，实现扩销增量，广东石油精心组织经营，一方面及时根据需求变化优化调整汽油销售网点和加油枪布局，一方面根据需求特点，区分板块细化营销，将2000多座加油站区分居民密集区、景区周边及高速等板块进行差异化营销，对于同一站内的不同客户群体，一客一策，努力挖潜促进汽油销售。广州公司对陆上在营200余座加油站划分了74个竞争区域，每个区域内的油站分别定位、一站一策、相互承接、形成合力，9月份，广州公司汽油销量同比增幅8.5%。

　　“微营销”优化服务固定客户群。广东石油积极将互联网+思维运用到营销中，着力搭建“微营销”平台，即将“微信”、“网厅”等营销手段应用到客户手机中，建立企业微信服务号，将零售、非油的各种营销信息整合到微信平台中，微信服务号中开通客户的加油充值、查询、提油卡服务功能；结合客户需求提供了附近油站、易捷微商城、最新油价等便民服务；通过精彩活动（粉丝福利日、地区优惠、我的电子券、我要攒积分）进一步丰富微信与客户互动，吸纳微信粉丝群体。为满足客户畅游网络、进行网上充值、查询加油卡余额、参与互动活动，广东石油近75%的加油站实现WIFI信号全覆盖，进一步提高了客户满意率，稳定了客户群。9月份，加油卡大客户省内日均消费比例比8月份提升了1.2个百分点。（转自中国石化新闻网）