广东石油柴油尾气处理液销售传来捷报。今年1-2月全省柴油尾气处理液销售突破1000吨，接近去年全年销售总量，销售系统排名第一。

　　借升级东风宣传造势。4月份起广东开始供应国五车用柴油，借力国五升级的东风，作为减少尾气排放物的环保产品，广东石油全力做大柴油尾气处理液销售规模。一方面开展现场宣传，营造销售氛围。进一步规范商品陈列，堆头摆放，组织员工重点针对货车、客车等柴油重点客户进行开口营销。另一方面组织客户经理走进物流园区推介尾气处理液，派发宣传单张，主打绿色环保、减排节能的优势，配合国五柴油升级，挖掘柴油集团客户。

　　做强商品和推广两个渠道。去年5月份起，广东石油将柴油尾气处理液列入非油品重点商品。尾气处理液能有效改善柴油发动机性能，达到节能减排的功效，一推出市场即受到热捧，一线销售火热让各地商品库存频频报警。为了做好商品配送服务，消除做大规模的瓶颈，广东石油提前做好门店的订货安排和铺货工作，确保商品不断供。同时，加大临站调配，紧急调配工作，尤其对销售大站，除了垫高库存以外，还组织专人跟踪库存和配送过程。此外，抓好市场推广工作，组织客户经理开展针对物流车队的市场调研，梳理重点客户和潜在客户清单，为下一步做好客户开拓奠定基础。

　　强化激励开展全员营销。广东石油前期重点抓好尾气处理液的专业知识培训，下发尾气处理液宣传小手册，提升员工销售水平。开展公司、经管部和加油站三级联动营销，公司层面走访柴油大客户，开展客户推介会，倾斜资源，锁定销量，做大规模，经管部和加油站按照客户销量级别和区域分区分片走访客户，客户开拓责任到人。强化考核激励。加大尾气处理液奖励力度，按照“谁销售，奖励谁”的原则，引导员工做大销量。在各地市公司、加油站开展销售竞赛，每月通报销售进度和评比结果，营造你追我赶的销售氛围。（转自国家石油和化工网）