广东韶关石油克服各种不利因素，通过制定灵活的营销政策，强化督导检查提升现场管理水平，利用“油非互动”销售契机推动油品与非油品的深度融合，有效的促进了委托站的轻油、非油销量“双增长”。2017年，该公司46座委托站机出零售量同比增长28.8%，非油品营业额同比增长85.8%，均排名全省第一。

    精准营销，打通委托站零售增量“关节”

    韶关石油现有46座委托管理站，占全区在营油站的51%。为了找准增量的“瓶颈”，公司领导班子带队深入油站实地调研，分析制约油站提量的因素及增量潜力，并根据车流量、竞争对手情况，“一站一策”开展营销，在毗邻外省的区域选择网点与外省同价竞争，争抢跨省物流车，在乡镇地区根据农村圩（集）日车流密集实行择日优惠，在桃（李）花盛开、水果丰收季度开展加油抽奖、道路指引、简易洗车等乡村特色游营销，通过主动参与竞争，“把过路车引进来、把对手客户抢过来”，实现油品量效齐增的目标。

    油非互促，做大非油品销量

    “老板，刚到的轩尼诗，原价439元/瓶，用券最低239元/瓶，简直是跳楼价，外面绝对买不到，买几瓶回去？”为提升非油品销售额，加油站根据加油客户群体对货架上的商品结构进行调整，并在最显眼的设置“造型堆头”“套餐特惠”专区；同时员工在为客户加油过程中，积极开口引导客户使用“100减40”、“200减100”等优惠券，并将原价、劵后价及一些大型商场的价格进行对比介绍，从对比中让顾客切身体会“方便、实惠”。通过积极引导，让进站加油的客户认识到，原来中石化不单卖油，还卖米、卖洗衣液、卖纸巾……，而且使用了优惠券后，很多商品还是很实惠的，增加了客户购买欲，有效的促进非油品营业额的提升。

    强化督导，拔高现场管理水平

    一是旧貌换新颜。开展逢“双周”卫生大扫除、绿植“入住”委托站等，提升油站站容站貌。二是深挖现场潜力。通过更换大流量油枪、调整油枪布局、加长油管等微改造，落实灵活排班、站长高峰期现场指挥，提升现场加油效率。三是充分发挥督查队和视频监控室作用，注重现场管理、便利店陈列、开口营销，通过抓“典型油站、典型问题”，发现问题及时在站长微信群曝光，市公司手机报设置曝光台，通过“反复抓、抓反复”，提升现场服务水平。（转自中国石化新闻网）