面对区域竞争日趋激烈、油价起伏不定、消费需求低迷的市场环境，今年以来，广州石油以提升竞争优势为目标，以提质增效为主线，借助“奋战100天”竞赛活动机遇，加大客户维护开拓力度，全力以赴保量保效保市场。9月，直分销销量完成任务的121.7%，同比增幅64.8%。

为巩固扩大市场占有，扩大直分销经营规模，广州石油始终坚持“人无我有，人有我优”的竞争策略，充分发挥规模优势、全品种优势，量效兼顾，牢牢掌握经营主动。同时，实施“中小客户要稳量保效，竞争客户要抢占份额”的营销策略，发挥人缘、地缘及网点优势，加大客户开拓力度，一户一策、分级维护，使中标率和供货率大幅提高。

为进一步做好直分销客户开发维护，该公司制定营销活动计划，召开专题会议进行宣贯部署，将维护开拓计划进行分解落实，做到任务到人、责任到人、营销到人，并通过走访客户、座谈交流等形式，深挖大客户，渗透小客户，争取将前期流失客户重新开发回来，扩大客户群体数量，巩固新老客户关系，确保直分销量的有效增长。为将“拓客”营销工作落到实处，该公司还结合“奋战100天”竞赛活动要求，制定行之有效的竞赛活动方案，出台增量专项奖励办法，明确激励考核实施细则，对汽柴油超量部分兑现薪酬奖励，确保激励政策的时效性和有效性，最大程度激发营销队伍扩销增量的积极性。