“市场上其他保险销售基本是买保险送保养、洗车、小礼品等，赠品价值会虚高。而在你们的APP下保单除了可以获得加油金、现金券，甚至还能享受加油优惠，真是超值又实惠！”

    近日，广东茂名石油员工小杨成功向顾客范先生推荐一笔价值10840元的车险,而在APP新业务上初次“尝鲜”的范先生也对该业务的便捷和让利程度赞口不绝。此笔订单创下今年以来全省开展车险推荐业务以来的单笔订单金额之最，按照车险推荐业务的奖励政策，小杨除了获得车险推荐业务的业绩计提，还将获得“车险销售之星”的奖励。

    购买车险是有车一族必不可少的消费。春节前后，茂名石油紧抓行情，深挖车主群体市场需求，整合线上、线下的优质资源，积极开展互联网车险推荐新业务。

    为加快车险推荐业务适应市场进程，该公司划分出业务开展预热、活动开展、优惠讯息等三个重点宣传节点，组织员工充分利用微信公众号、APP等线上平台开展内外结合、多方位、多渠道的宣传。同时，以实实在在的加油优惠为主要营销噱头，通过在油站张贴宣传海报、LED灯轮动播放业务优惠信息、派发折页传单等方式，让庞大的线下客流群体直观感受车险业务的优惠诚意，更易地接受方便快捷的新业务。

    在对外做好业务宣传的同时，该公司也加大对员工新业务的培训力度，并联合太平洋等专业保险公司建立车险业务微信交流群，让员工实时交流经验、及时解决专业难题，提高员工掌握新业务的能力。此外，该公司还印制图文并茂的车险销售话术，在公司门户、QQ群、微信群等宣贯“全员分享”的奖励政策，极大提高了员工推广车险业务的积极性。

    据了解，截止到2月23日，在全省的“车险销售之星”排行榜上，该公司已有杨华娟、蒙爱明两位员工暂时排在前十名。接下来，该公司将积极探索跨界合作营销的新模式，以更加有效的措施深挖全员转型营销潜力。（转自中国石化新闻网）